تیپ شخصیتی Steadness آبی
این دسته را افرادی با ثبات رفتاری بسیار بالا و پایدار تشکیل می‌دهند. شاید بهتر باشد بگوییم، معنای واقعی کلمه استاندارد در افرادی که تیپ شخصیتی آبی دارند، معنا پیدا می‌کند. آموزش‌پذیری مشخصه دیگری از این افراد است به همین دلیل مطالعه کردن، یکی از لذت‌بخش‌ترین کارهایی است که افراد تیپ شخصیت آبی به آن علاقه دارند؛ در واقع مطالعه آنها را آرام می‌کند.
در زمان مطالعه حواسشان به طور کامل جمع است و به پیرامون خود بی توجه هستند و تمرکز بسیار خوبی دارند به همین دلیل این افراد را می‌توان در شغل‌هایی مانند وکالت، قاضی، حسابرس و مدیر مالی مشاهده کرد. به طور کلی در این قبیل شغل‌ها بسیار موفق هستند. افراد با تیپ شخصیتی آبی به قول معروف «مو را از ماست بیرون می‌کشند» و به درجه استادی رسیده و دقت بسیار بالایی دارند. کارهایی را که ریزه‌کاری فراوانی دارد را به راحتی و در کمال حوصله انجام می‌دهند.
رنگ این افراد در الگوی رفتاری DISC، آبی است. آبی‌ها هر چیزی را مکتوب می‌خواهند و باید تمامی گزارش‌ها به صورت دقیق و حساب شده به آنها تحویل داده شود. از گزارش‌های نامنظم به شدت بیزارند و با تنظیم‌کننده چنین گزارش‌هایی برخورد جدی می‌کنند. افراد با تیپ شخصیتی آبی در کارشان احساسات را دخالت نمی‌دهند و از احساسات دیگران به راحتی چشم پوشی کرده و برایشان اهمیتی ندارد؛ در نتیجه در حین مذاکره با آبی‌ها سعی نکنید احساسات آنان را برانگیزید.
این افراد در کار فروش هیچ جایگاهی ندارند. ممکن است بتواند در سِمت مدیریت فروش ایفای نقش کنند اما در مقام کارشناس خیر؛ زیرا در برقراری ارتباط خوب عمل نمی کنند و افرادی معاشرتی نیستند. در واقع از دیدگاه دیگران بسیار سرد و بی‌روح هستند.
این افراد بسیار علاقمند به موارد علمی و عاشق ریزه کاری‌ها هستند؛ پس اگر به ملاقات چنین افرادی می روید؛ باید اطلاعات کاملی در خصوص موضوع مورد بحث داشته باشید؛ در غیر اینصورت هیچ فرصتی برای جبران نخواهید داشت چرا که به شما مُهر عدم توانمندی لازم را می‌زنند و با شما قرار ملاقات مجدد نمی‌گذارند. در نهایت باید به این موضوع اشاره کرد که با افراد تیپ شخصیتی آبی نمی توان به راحتی ارتباط برقرار کرد به دلیل این که سخت‌گیری های خاص خودشان را دارند.
از برخورد صمیمی با افراد تیپ شخصیتی آبی اجتناب کنید؛ زیرا به هیچ عنوان تمایلی به برقراری ارتباط صمیمانه به ویژه در برخوردهای اول با یک غریبه ندارند.
تیپ شخصیتی Compliance سبز
آخرین تیپ شخصیتی در الگوی رفتاری DISC که با حرف C نمایش داده می‌شود و نشان آن در ادبیات مذاکره و تیپ شناسی رنگ سبز است. افراد با تیپ شخصیتی سبز دارای روحیه فرمان‌برداری و اغلب متشکل از کارمندان هستند؛ یعنی کسانی که از فرمان های دیگران اطاعت می کنند.
تیپ شخصیتی سبز برای انجام دادن یک کار یا تصمیم گیری، نیاز به دریافت تایید از سوی دیگران دارند. البته این موضوع به این معنی نیست که به طور کامل تحت تاثیر دیگران هستند، بلکه آنها علاقه دارند تایید دیگران را نیز داشته باشند و با خیال راحت تر اقدام به انجام امور کنند. این افراد در مطالعه، بسیار دقیق هستند و زمانی که کاری را انجام می دهند در کمال صبر و حوصله برای انجام آن وقت می گذارند تا آن را به نحو احسنت به پایان برسانند.
گروه شخصیتی سبز افرادی حمایت کننده هستند با این توصیف، پدر و مادرها که در این دسته قرار می‌گیرند حامیان خوبی برای فرزندان خود محسوب می شوند. شاید به نظر برسد که سایر تیپ‌های شخصیتی والدین خوبی نیستند و فقط در تیپ شخصیتی سبز این روحیه وجود دارد. اما نکته مهم این است که هر خصوصیتی ممکن است در هر گروه از این الگوهای رفتاری وجود داشته باشد با این تفاوت که بعضی از مشخصه ها در برخی از این دسته ها نمایان تر از دسته دیگر بوده و باعث وجه تمایز هر کدام از آنها از دیگری می شود.
بگذارید با یک مثال موضوع را برایتان روشن کنیم؛ موضوع مطالعه در تیپ های شخصیتی آبی و سبز، در اوج است و در مابقی دسته ها به این شدت وجود ندارد. حال این سوال پیش میآید که افرادی که در الگوهای رفتاری آبی و سبز نیستند ولی از لحاظ تحصیلی در بالاترین مرتبه قرار دارند را چگونه باید طبقه‌بندی کرد؟! آیا این مورد دلیل بر مربوط بودن درستی این طرح رفتاری است؟! خیر.
منظور این است که در گروه سبز و آبی ویژگی مطالعه مشهود تر از افراد سایر گروه ها ست و به عنوان یک مشخصه جلوه می‌کند.افراد با شخصیتی سبز، به ارزش ها بسیار پایبندند. برای مثال اگر روزی دیدید که شخصی از ماشین خود آشغالی به بیرون پرت کرد و فرد دیگر بابت این موضوع با او به مجادله پرداخت بدین بدانید که او فردی با تیپ شخصیتی سبز است و یا از طیفی است که، در آن ویژگی‌های تیپ شخصیتی سبز وجود دارد.
این افراد به صبوری، ثبات و پایداری نیز معروفند و افرادی با تحمل بالا و درون‌گرا هستند. افراد با تیپ شخصیتی سبز یک ویژگی دیگر نیز که متضاد بار روی صبور و آرام آن هاست، دارند به طوری که، امکان دارد، در برخی موقعیت ها هیچ یک از صفت‌های خوبی را که برشمردیم از خود بروز ندهند.
سبزها ارتباط های عمیقی دارند و از نوع ارتباط گیری افراد نیز می‌توان به تیپ شخصیتی سبز پی برد. راه دیگری نیز برای شناسایی سبزها وجود دارد و آن هم قانونمندی آن‌هاست. به عنوان مثال اگر دیدید حتی در ساعت ۳ صبح یک ماشین از چراغ قرمز عبور نمی کند و منتظر سبز شدن آن است مطمئن باشید الگوی شخصیتی او رنگ سبز است.
سبزها شنونده های بسیار خوبی هستند و ترجیح می‌دهند در جمع ها بیشتر شنونده باشند تا گوینده اما این افراد نقطه ضعف هایی نیز دارند مانند انطباق پذیری پایین به عنوان مثال اگر فردی یکی از اقوام نزدیکش فوت کند یا با شکستی در زندگی روبرو شود به سختی می‌تواند آن را فراموش کند.
افراد این دسته غم و غصه را در خود تلنبار کرده و با کسی قسمت نمی کنند ولی شادی‌هایشان را با اطرافیان به اشتراک می‌گذارند.از آنجایی که افراد با تیپ شخصیتی سبز کارمند مسلک بوده و باید از دیگران برای کارها و تصمیم هایشان تاییدیه دریافت کنند؛ در نتیجه همانند افراد قرمز فروش به سبزها در جلسه اول کار بسیار دشوار یا حتی شاید غیر ممکن است.آنها برای فکر کردن نیازمند زمان هستند و در لحظه نمی توانند به درخواست شما پاسخ دهند.
با توجه به صبوری و آرامش که دارند ترجیح می دهند همان گونه که هستند در برقراری ارتباط با آنها رفتار شود یعنی باید با سرعتِ آنها هماهنگ باشید.
افرادی که تیپ شخصیتی سبز دارند باید برای هر کاری برنامه ریزی کنند و به یکباره غافلگیرانه کاری را انجام نمی دهند به عنوان مثال برای یک مسافرت ساده باید از هفته قبل برنامه ریزی کنند و پس از آن عازم سفر شوند پس برای مراجعه به این افراد به منظور فروش باید از قبل زمینه چیده باشید و نباید به یکباره با آنها وارد مذاکره شوید زیرا جواب منفی خواهید گرفت.
نکته بسیار مهمی که در بحث فروش به تیپ شخصیتی سبز باید رعایت شود این است که توضیح موارد فروش باید مرحله به مرحله صورت گیرد و پس از هر مرحله از توزیع باید از آنها تایید گرفته شود تا متوجه شویم که قسمت قبل را به صورت کامل متوجه شده‌اند، یا نه! آنها از درخواست توضیح مجدد خجالت می کشند و ممکن است بعد از توضیح کامل و جامع به شما بگویند باید فکر کنم و این سخن آنها یعنی فرار از خرید.
