تیپ شخصیتی influence زرد
یکی از بارزترین مشخصه های تیپ شخصیتی زرد، تاثیرگذار بودن آن‌هاست. افراد با تیپ شخصیتی زرد، تمایل زیادی به برقراری ارتباط و معاشرت دارند آنها بسیار خونگرم و صمیمی بوده و دیگران با این افراد احساس صمیمیت و راحتی بیشتری دارند.
حتماً شما هم در خانواده و دوستانتان کسی را دارید که از همه صمیمی تر و معاشرتی تر باشد و دوست داری که در مسافرت های خانوادگی و یا دوستانه چنین فردی با شما هم‌سفر شود. این فرد، یک تیپ شخصیتیٍ زرد است؛ با صمیمیت و تاثیرگذاری شدید به همچنین دوست داشتنی!
لازم به ذکر است که افراد تیپ شخصیت زرد، بسیار پرحرف بوده و همچنین زبان بدن پر کاربردی دارند جالب است بدانید که از بقیه افراد بهتر از زبان غیرکلامی خود استفاده می کنند.
ارتباط با این دسته افراد بسیار لذت‌بخش است زیرا انسان هایی با روحیه شوخ‌طبع و شاد هستند. افراد تیپ شخصیتی زرد برای کار فروش بهترین گزینه محسوب می‌شوند، البته در جایگاه کارشناسی، نه مدیریتی.
آنها ارتباط برقرار کننده خوبی هستند ولی یک مشکل بزرگ به نام حواس پرتی دارند و این موضوع باعث می‌شود که فقط در جایگاه یک کارشناس فروش به خوبی ایفای نقش کند و نه در منصب مدیریت فروش زیرا مدیریت فروش بسیار کار دقیق و حساسی است که ریزه کاری های بسیار زیادی دارند و با روحیه این افراد هماهنگ نیست.
سازگاری با محیط، اجتماعی بودن، انعطاف پذیری و قدرت تخیل بالا، از دیگر مشخصه‌های افرادی است که تیپ شخصیتی زرد دارند. به همین دلیل تشخیص تیپ شخصیتی آنها بسیار ساده است.
جالب این است که این افراد خریداران خوبی هم هستند در واقع فروش به این دسته نیز بسیار ساده است. اما یک نقطه ضعف هم دارند آن هیجان در هنگام تصمیم‌گیری است و این دقیقا همان چیزی است که باعث می شود هر لحظه از خرید خود پشیمان شوند.
از دیگر نقاط ضعف تیپ شخصیتی زرد؛ تمرکز بسیار پایین آن‌هاست. به همین دلیل امکان فراموشی بحث در اواسط مذاکره را دارند؛ در نتیجه به چنین افرادی پیشنهاد که از نوشتن مطالب مهم در جریان مذاکره غافل نشوند و هر موضوعی که به ذهنشان مهم، قابل بحث و پیگیری است را بنویسند.
یکی از بارزترین اتفاق‌هایی که هنگام مذاکره برای این افراد می افتد و از لحاظ حرفه ای جلوه بسیار بدی دارد؛ فراموش کردن نام مخاطب است؛ که باید برای به یاد آوردن آن در حین مذاکره فکر کنند که در نتیجه ممکن است نکته های کلیدی بحث را از دست بدهند و یا به طور کلی از موضوع، چشم‌پوشی کند. این نقطه ضعف، از جمله ضربه‌هایی است که آنها به خود میزنند و کوچک‌ترین پیامد آن امکان از دست دادن مذاکره و فروش خواهد بود.
یکی دیگر از نقاط ضعف تیپ شخصیتی زرد، عدم میل به صحبت کردن خشک و رسمی است. آنها ترجیح می‌دهند بسیار عامیانه و راحت صحبت کنند. افراد با تیپ شخصیتی زرد به سرعت انگیزه می گیرند و خیلی سریع هم انگیزه خود را از دست می دهند.
نکته بسیار مهم در برخورد با افراد با تیپ شخصیتی زرد این است که باید مثل خودشان با آنها رفتار کنید حتی در کلام. با توجه به اینکه زردها قدرت تخیل بالا و ذهنی تصویرساز دارند؛ باید برای آنها از مثال های زیادی استفاده کرد.
افراد با تیپ شخصیتی زرد عاشق لطیف هستند و از شنیدن آن خوشحال می شوند ذکر این نکته هم خالی از لطف نیست که این افراد از شنیدن داستان های متفاوت نیز لذت می برند.
به همین دلیل یک فروشنده و یا یک مذاکره‌کننده خوب، کسی است که داستان های فروش بسیاری را در ذهن خود داشته باشد تا بتواند در موقعیت های مناسب از آنها استفاده کند. بیان داستان های فروش معجزه مذاکره است و برای هر نوع تیپ شخصیتی کاربرد دارد به ویژه برای افرادی با تیپ شخصیتی زرد.
زردها نیز از ریزه کاری های موضوع ها خوششان نمی آید و باید مطالب را به صورت خلاصه برایشان توضیح داد. زردها به تنهایی فکر نمی‌کنم و ترجیح می‌دهند به تنهایی هم تصمیم نگیرند.
تیپ شخصیتی influence یا زرد، به یاد آوری برخی از حوادث گذشته تمایلی ندارند و در مقابل آن جبهه می‌گیرند. مشخصه دیگر تیپ شخصیتی زرد، شخصیت دیداری آن‌هاست. یعنی برای تفهیم یک موضوع باید آن را ببینند تا درک بهتری نسبت به موضوع داشته باشند.
برای مثال اگر می خواهید مطلبی را برای آنها توضیح دهید به جای استفاده از اعداد و ارقام پیچیده و گزارش های چند صفحه ای از ابزارهایی مانند فیلم، پاورپوینت، جدول و نمودارها استفاده کنیم.
به افراد با تیپ شخصیتی زرد پیشنهاد می کنیم:
اگر تمایل به خرید کالا و خدمات دارند و یا تصمیم به انجام کاری گرفتند ۲۴ ساعت به خود زمان بدهند و بعد اگر باز هم تمایل به انجام آن کار داشتند انجامش دهند. زیرا تجربه در خصوص افراد با تیپ شخصیتی زرد ثابت کرده که آنها حدود ۸۰ درصد از کارهای اینچنینی را پس از گذشت یک روز فراموش می کنند که این موضوع نشانگر این است که لزومی برای انجام آن کار نبوده و این افراد فقط در اثر هوش هیجانی بالا تصمیم به انجام آن داشته‌اند.
